Mercati ed espansione
Market Opportunity Assessment
Una valutazione strutturata dell’attrattività commerciale e dell’adeguatezza dei mercati – con un elenco prioritizzato di mercati, le motivazioni e i prossimi passi.
Servizio · Mercati ed espansione
Market Entry & Expansion
Analisi e piano di esecuzione per nuovi mercati e canali – in quali mercati entrare, in quale ordine e con quale modello, per un’espansione più rapida e meno rischiosa.
La decisione
Entrare in un nuovo mercato è una delle decisioni commerciali più costose da sbagliare. Le domande sembrano semplici – c’è domanda, possiamo competere, conviene? – ma le risposte dipendono dalle dinamiche di categoria, dai livelli di prezzo, dalla logistica, dalla normativa e dal canale scelto.
Ti aiutiamo a decidere se entrare, quali mercati prioritizzare e in quale sequenza. Una volta presa la decisione, la trasformiamo in un piano di lancio: modello, assortimento, prezzi, logistica e i primi mesi di attività – inclusi i mercati raggiunti tramite Amazon e altri marketplace.
A chi si rivolge
Brand e produttori che pianificano una crescita internazionale, che si tratti del primo mercato fuori dal paese d’origine o del passaggio da pochi mercati europei a molti. Rilevante anche per i distributori che valutano nuovi territori.
In sintesi
Come lavoriamo
- ProgettoPerimetro, tempi e risultato definiti.
KPI tipici
- Fatturato
- Margine di contribuzione
- Quota di mercato
Tipicamente rilevante per
- Amministratore delegato
- Direttore commerciale
- Direttore e-commerce
- Fondatore / titolare
Le decisioni che supportiamo
- Entrare in un nuovo mercatoMercati ed espansione
- Dare priorità ai mercatiMercati ed espansione
- Scegliere la sequenza di espansioneMercati ed espansione
Cosa comprende il lavoro
- Screening dei mercati e definizione delle priorità per attrattività e adeguatezza
- Modello di ingresso: marketplace, distributore, retail o vendita diretta – o una combinazione
- Sequenza di espansione e piano delle risorse
- Impostazione di assortimento, prezzi e logistica per i primi mercati
- Piano di lancio con milestone e KPI per valutare i progressi
Cosa chiariamo nel primo colloquio
- Quali mercati stai valutando – e perché proprio questi?
- Cosa è già pronto: schede prodotto, traduzioni, logistica, partner?
- Quale canale prevedi che sarà trainante in ciascun mercato?
- Come sarebbe un buon primo anno in termini di ricavi e margine?
I metodi che usiamo
Conoscenza e analisi
GuidaOpportunità di mercato
Come dare priorità ai mercati internazionali: una guida pratica
Cinque passi per decidere in quali mercati entrare per primi – combinando attrattività, adeguatezza ed economia, e trasformando la classifica in una sequenza realizzabile.
Esplora i temi correlati
TemaCrescita internazionaleLa crescita internazionale è una sequenza di decisioni: quali mercati, quale modello e in quale ordine.TemaAmazon e marketplaceAmazon è un canale importante. Le decisioni che lo riguardano appartengono alla strategia commerciale.Tema per il managementDecision IntelligenceLe decisioni commerciali migliori nascono da una domanda chiara, dalle evidenze giuste e da un modo per verificarle nel tempo.
È questa la decisione che devi prendere?
Raccontaci da dove parti. Nel primo colloquio chiariamo la decisione, i dati disponibili e un perimetro sensato.