Assortimento e portafoglio
Portfolio Prioritization
Dare priorità a prodotti e SKU in base a potenziale ed economia, perché l’assortimento in ogni mercato e canale sostenga crescita e margine.
Servizio · Assortimento e portafoglio
Portfolio & Assortment Strategy
Definizione delle priorità di assortimento e portafoglio: quali prodotti spingere, quali mantenere e quali eliminare – per mercato e canale.
La decisione
Nella maggior parte dei portafogli una piccola quota di prodotti genera gran parte del margine di contribuzione, mentre una lunga coda immobilizza scorte, lavoro sui contenuti e budget pubblicitario. La parte difficile è decidere cosa fare senza perdere ricavi importanti.
Analizziamo il ruolo di ciascun prodotto – motore di crescita, motore di profitto, generatore di traffico o candidato all’eliminazione – e lo traduciamo in decisioni di assortimento per mercato e canale, da quali SKU lanciare su un nuovo marketplace a quali delistare.
A chi si rivolge
Category manager, responsabili commerciali ed e-commerce con assortimenti ampi su più mercati o canali, e team di direzione che vogliono un portafoglio al servizio della redditività anziché della complessità.
In sintesi
Come lavoriamo
- ProgettoPerimetro, tempi e risultato definiti.
- Analisi ricorrenteLa stessa analisi aggiornata ogni mese o trimestre.
KPI tipici
- Fatturato
- Margine di contribuzione
- Tasso di sell-through
Tipicamente rilevante per
- Category manager
- Direttore commerciale
- Direttore e-commerce
Le decisioni che supportiamo
- Scegliere l’assortimentoAssortimento e portafoglio
- Dare priorità agli SKUAssortimento e portafoglio
- Razionalizzare il portafoglioAssortimento e portafoglio
Cosa comprende il lavoro
- Segmentazione degli SKU per ricavi, margine di contribuzione, domanda e posizione competitiva
- Scelta dell’assortimento per mercato e canale
- Priorità di lancio per nuovi prodotti e categorie
- Razionalizzazione dei prodotti a basso margine di contribuzione
- Regole per mantenere il portafoglio in ordine nel tempo
Cosa chiariamo nel primo colloquio
- Quanti SKU attivi hai, e in quanti mercati e canali?
- Conosci il margine di contribuzione per prodotto al netto dei costi di canale?
- Quali prodotti sono strategicamente importanti a prescindere dai numeri?
- Cosa ti impedisce oggi di eliminare dei prodotti?
I metodi che usiamo
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È questa la decisione che devi prendere?
Raccontaci da dove parti. Nel primo colloquio chiariamo la decisione, i dati disponibili e un perimetro sensato.