ServizioDati e analytics
Commercial Analysis
Analisi basate sui dati di mercati, performance, portafoglio ed economia – perché la prossima decisione poggi su un quadro chiaro e non su fogli di calcolo…
Metodo · Mercati ed espansione
Market Opportunity Assessment
Una valutazione strutturata dell’attrattività commerciale e dell’adeguatezza dei mercati – con un elenco prioritizzato di mercati, le motivazioni e i prossimi passi.
Cos’è
Il Market Opportunity Assessment confronta i mercati su due dimensioni: quanto sono attrattivi dal punto di vista commerciale e quanto si adattano ai tuoi prodotti, al tuo posizionamento di prezzo e alle tue capacità. Contano entrambe – un mercato grande non è una buona opportunità se non puoi competere in modo redditizio.
La valutazione combina dati di mercato e di categoria con una stima dell’economia per mercato, così la classifica riflette il margine di contribuzione atteso e non solo le dimensioni.
Quando usarlo: Usalo prima di entrare in nuovi mercati, quando devi decidere l’ordine di un’espansione o quando rivaluti mercati che non performano come previsto.
Cosa analizziamo
- Dati di mercato
- Dati di categoria e concorrenza
- Ipotesi su prezzi e costi
Cosa ottieni
- Un elenco prioritizzato di mercati
- Le motivazioni della classifica
- Prossimi passi per mercato
Come funziona
- Selezionare i mercati candidatiConcordare la lista lunga e i criteri che contano per il tuo business.
- Valutare l’attrattivitàValutare domanda, crescita, livelli di prezzo e intensità competitiva nella tua categoria.
- Valutare adeguatezza ed economiaStimare commissioni, logistica, prezzi e margine di contribuzione atteso per mercato.
- Classificare e raccomandareCombinare i punteggi in un elenco prioritizzato con motivazioni e prossimi passi.
Le decisioni che supportiamo
- Entrare in un nuovo mercatoMercati ed espansione
- Dare priorità ai mercatiMercati ed espansione
KPI tipici
- Margine di contribuzione
- Fatturato
- Quota di mercato
Dove usiamo questo metodo
ServizioIngresso nel mercato
Market Entry & Expansion
Analisi e piano di esecuzione per nuovi mercati e canali – in quali mercati entrare, in quale ordine e con quale modello, per un’espansione più rapida…
Conoscenza e analisi
GuidaOpportunità di mercato
Come dare priorità ai mercati internazionali: una guida pratica
Cinque passi per decidere in quali mercati entrare per primi – combinando attrattività, adeguatezza ed economia, e trasformando la classifica in una sequenza realizzabile.
Vuoi applicarlo alla tua azienda?
Possiamo fare una prima valutazione sui tuoi dati e mostrarti cosa cambierebbe nelle tue decisioni.