ServizioDati e analytics
Commercial Analysis
Analisi basate sui dati di mercati, performance, portafoglio ed economia – perché la prossima decisione poggi su un quadro chiaro e non su fogli di calcolo…
Metodo · Prezzo e redditività
Profitability Model
Un modello di economia unitaria e redditività per mercato, canale e SKU – che mostra cosa genera il profitto e cosa succede in scenari diversi.
Cos’è
Il Profitability Model ricostruisce dal basso l’economia di ogni prodotto: prezzo, costo del venduto, commissioni del marketplace e di pagamento, fulfilment e logistica, resi e pubblicità. Il risultato è un margine di contribuzione affidabile per prodotto, canale e mercato.
Poiché il modello si basa su ipotesi esplicite, può mostrare anche degli scenari – una variazione di prezzo, un nuovo modello di fulfilment o un diverso obiettivo pubblicitario – prima che la decisione venga presa.
Quando usarlo: Usalo quando i ricavi crescono ma il profitto no, prima di modificare prezzi o modelli di canale, o quando devi sapere quali prodotti finanziano la crescita altrove.
Cosa analizziamo
- Prezzi
- Commissioni
- Costo del venduto
- Costi pubblicitari
- Logistica e resi
Cosa ottieni
- Un conto economico per prodotto e canale
- Driver del profitto
- Scenari
Come funziona
- Mappare la catena dei costiElencare ogni costo, dal prezzo d’acquisto all’ordine consegnato, per canale.
- Costruire il modelloCalcolare il margine di contribuzione per prodotto, canale e mercato.
- Individuare i driverIdentificare i prezzi, le commissioni e i costi che incidono di più sul profitto.
- Simulare scenariVerificare l’effetto delle modifiche prima di adottarle.
Le decisioni che supportiamo
- Migliorare il marginePrezzo e redditività
- Valutare l’economia unitariaPrezzo e redditività
KPI tipici
- Margine di contribuzione
- TACoS
- Margine lordo
Dove usiamo questo metodo
ServizioRedditività
Profitability Optimization
Migliorare l’economia unitaria e il margine di contribuzione – rendendo visibile ogni costo tra l’uscita dalla fabbrica e il cliente e decidendo quali leve azionare.
Conoscenza e analisi
ConoscenzaRedditività
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Vuoi applicarlo alla tua azienda?
Possiamo fare una prima valutazione sui tuoi dati e mostrarti cosa cambierebbe nelle tue decisioni.