Ceny i rentowność
Profitability Model
Model ekonomiki jednostkowej i rentowności w przekroju rynków, kanałów i SKU – pokazujący, co napędza zysk i co dzieje się w różnych scenariuszach.
Usługa · Ceny i rentowność
Profitability Optimization
Poprawa ekonomiki jednostkowej i marży pokrycia – poprzez uwidocznienie każdego kosztu na drodze od fabryki do klienta i decyzję, których dźwigni użyć.
Decyzja
Wzrost przychodów może długo maskować problem z marżą. Opłaty marketplace’ów, fulfillment, zwroty, reklama i promocje sumują się inaczej dla każdego produktu i kanału, a rzeczywista marża pokrycia często staje się widoczna dopiero wtedy, gdy ktoś odbuduje liczby od podstaw.
Budujemy taki obraz i wykorzystujemy go do decyzji: gdzie skorygować ceny, które opłaty i koszty można obniżyć, które produkty lub kanały wymagają innego modelu i gdzie należy spowolnić wzrost, dopóki ekonomika nie będzie właściwa.
Dla kogo
Dyrektorzy finansowi, dyrektorzy handlowi i właściciele, którzy widzą, że przychody rosną szybciej niż zysk, lub którzy przed dalszymi inwestycjami muszą wiedzieć, które części biznesu faktycznie zarabiają.
W skrócie
Formy współpracy
- ProjektOkreślony zakres, harmonogram i rezultat.
- Cykliczna analizaTa sama analiza aktualizowana co miesiąc lub kwartał.
Typowe KPI
- Marża pokrycia
- Marża brutto
- TACoS
Zwykle istotne dla
- Dyrektor finansowy
- Dyrektor handlowy
- Prezes zarządu
- Kierownik ds. finansów
Decyzje, w których pomagamy
- Poprawić marżęCeny i rentowność
- Ocenić unit economicsCeny i rentowność
- Ustalić cenyCeny i rentowność
Zakres prac
- Marża pokrycia według produktu, kanału i rynku
- Analiza opłat, fulfillmentu, zwrotów i kosztów reklamy
- Architektura cen i poziomy cen w poszczególnych kanałach
- Scenariusze poprawy marży z szacowanym wpływem
- Krótka lista działań uszeregowanych według wpływu i nakładu pracy
Co ustalamy podczas pierwszej rozmowy
- Gdzie podejrzewasz, że tracisz marżę?
- Czy widzisz dziś marżę pokrycia każdego produktu, z uwzględnieniem reklamy?
- Jak ustalane są ceny w poszczególnych kanałach i na rynkach?
- Które decyzje czekają na jaśniejszy obraz rentowności?
Metody, których używamy
Wiedza i analizy
WiedzaRentowność
Marża pokrycia na Amazon: co uwzględnić i dlaczego zmienia ona decyzje
Marża brutto niewiele mówi o rentowności na marketplace’ach. To marża pokrycia – po opłatach, fulfillmencie, zwrotach i reklamie – powinna sterować decyzjami o cenach, asortymencie i…
Poznaj powiązane tematy
DecyzjaRentowność i wzrostWzrost pomaga tylko wtedy, gdy się opłaca. Zacznij od rzeczywistej marży pokrycia każdego produktu, kanału i rynku.Temat dla zarząduDecision IntelligenceLepsze decyzje komercyjne zaczynają się od jasnego pytania, właściwych danych i sposobu monitorowania.TematAmazon i marketplace’yAmazon to ważny kanał. Decyzje, które go dotyczą, należą do strategii komercyjnej.
Czy to decyzja, przed którą stoisz?
Opisz, gdzie jesteś dziś. W pierwszej rozmowie doprecyzujemy decyzję, dostępne dane i sensowny zakres prac.