Sortido e portefólio
Portfolio Prioritization
Priorização de produtos e SKU por potencial e economia, para que o sortido em cada mercado e canal sustente o crescimento e a margem.
Serviço · Sortido e portefólio
Portfolio & Assortment Strategy
Priorização do sortido e do portefólio: que produtos impulsionar, quais manter e quais descontinuar – por mercado e canal.
A decisão
Na maioria dos portefólios, uma pequena parte dos produtos gera a maior parte da contribuição, enquanto uma cauda longa imobiliza stock, trabalho de conteúdos e orçamento publicitário. O difícil é decidir o que fazer sem perder receitas que importam.
Analisamos o papel de cada produto – motor de crescimento, motor de lucro, gerador de tráfego ou candidato a descontinuação – e traduzimo-lo em decisões de sortido por mercado e canal, desde os SKU a lançar num novo marketplace até aos que devem ser retirados.
Para quem é
Gestores de categoria, comerciais e de e-commerce com sortidos amplos em vários mercados ou canais, e equipas de gestão que querem que o portefólio sustente a rentabilidade e não a complexidade.
Em resumo
Como entregamos
- ProjetoÂmbito, calendário e entregável definidos.
- Análise recorrenteA mesma análise atualizada mensal ou trimestralmente.
KPI típicos
- Receita
- Margem de contribuição
- Taxa de escoamento
Normalmente relevante para
- Gestor de categoria
- Diretor comercial
- Diretor de e-commerce
Decisões em que ajudamos
- Escolher o sortidoSortido e portefólio
- Priorizar SKUSortido e portefólio
- Racionalizar o portefólioSortido e portefólio
O que o trabalho abrange
- Segmentação de SKU por receitas, contribuição, procura e posição competitiva
- Escolha do sortido por mercado e canal
- Prioridades de lançamento para novos produtos e categorias
- Racionalização de produtos com baixa contribuição
- Regras para manter o portefólio em forma ao longo do tempo
O que clarificamos numa primeira conversa
- Quantos SKU ativos tem e em quantos mercados e canais?
- Conhece a contribuição por produto depois dos custos de canal?
- Que produtos são estrategicamente importantes independentemente dos seus números?
- O que o impede hoje de cortar produtos?
Métodos que utilizamos
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DecisãoRentabilidade e crescimentoO crescimento só ajuda se compensar. Comece pela verdadeira contribuição de cada produto, canal e mercado.TemaAmazon e marketplacesA Amazon é um canal importante. As decisões sobre ela pertencem à estratégia comercial.Tema de gestãoDecision IntelligenceMelhores decisões comerciais começam com uma pergunta clara, a evidência certa e uma forma de acompanhar.
É esta a decisão que tem pela frente?
Diga-nos onde está hoje. Numa primeira conversa clarificamos a decisão, os dados disponíveis e um âmbito adequado.