Marchés & expansion
Market Opportunity Assessment
Une évaluation structurée de l’attractivité commerciale et de l’adéquation des marchés – qui aboutit à une liste de marchés priorisée, à sa justification et aux prochaines étapes.
Service · Données & mesure
Commercial Analysis
Une analyse fondée sur les données des marchés, de la performance, du portefeuille et de l’économie – pour que la prochaine décision repose sur une vision claire plutôt que sur des tableurs concurrents.
La décision
Avant d’ouvrir un marché, de réduire une gamme ou de réallouer un budget, il faut établir les faits : d’où viennent réellement le chiffre d’affaires et la marge, quels marchés et produits ont du potentiel, et à quoi ressemble l’économie par canal.
Cette analyse finit souvent éclatée entre équipes et outils. Nous rassemblons les données pertinentes, testons les hypothèses qui les sous-tendent et présentons le résultat sous une forme qui sert une décision précise – avec les incertitudes énoncées, et non cachées.
Pour qui
Les équipes commerciales, financières et e-commerce qui ont besoin d’une analyse indépendante et structurée avant une décision importante – ou d’une vision récurrente de la performance à laquelle la direction peut se fier.
En bref
Formats d’intervention
- ProjetUn périmètre, un calendrier et un livrable définis.
- Analyse récurrenteLa même analyse, mise à jour chaque mois ou trimestre.
KPI typiques
- Chiffre d’affaires
- Marge sur coûts variables
- Part de marché
Généralement pertinent pour
- Directeur commercial
- Directeur financier
- Directeur e-commerce
- Responsable data / BI
Les décisions que nous éclairons
- Prioriser les marchésMarchés & expansion
- Prioriser les SKUAssortiment & portefeuille
- Évaluer l’économie unitairePrix & rentabilité
Ce que couvre la mission
- Analyse de marché et de catégorie : taille, croissance, concurrence et adéquation
- Analyse de la performance par marché, canal, produit et groupe de clients
- Analyse du portefeuille : quels produits portent le chiffre d’affaires et la marge sur coûts variables
- Économie unitaire par produit, canal et marché
- Une note de décision concise avec constats, options et questions ouvertes
Ce que nous clarifions lors d’un premier échange
- Quelle décision l’analyse doit-elle éclairer – et pour quand ?
- Quelles données existent aujourd’hui, et quelle est leur fiabilité ?
- Quelles hypothèses sont les plus contestées en interne ?
- S’agit-il d’une question ponctuelle ou d’un sujet à suivre dans la durée ?
Nos méthodes
Stratégie & priorisation
Commercial Diagnostic
Une évaluation structurée de la performance commerciale qui identifie les quelques décisions et opportunités les plus importantes du moment.
Prix & rentabilité
Profitability Model
Un modèle de l’économie unitaire et de la rentabilité par marché, canal et SKU – qui montre ce qui fait le profit et ce qui se passe selon différents scénarios.
Savoir et analyses
GuideOpportunités de marché
Comment prioriser les marchés internationaux : un guide pratique
Cinq étapes pour décider sur quels marchés entrer en premier – en combinant attractivité, adéquation et économie, et en transformant le classement en une séquence exécutable.
Explorer les thèmes liés
Enjeu de directionDecision IntelligenceDe meilleures décisions commerciales commencent par une question claire, les bons éléments et une manière d’en assurer le suivi.ThèmeCroissance internationaleLa croissance internationale est une suite de décisions : quels marchés, quel modèle et dans quel ordre.DécisionRentabilité et croissanceLa croissance n’aide que si elle rapporte. Commencez par la marge sur coûts variables réelle de chaque produit, canal et marché.
Cette décision est-elle devant vous ?
Décrivez-nous votre situation. Lors d’un premier échange, nous clarifions la décision, les données disponibles et un périmètre adapté.